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代理記賬行業的現狀如何?發展前景如何?

來源:www.ucfgra.tw發表時間:2018-05-18

  代理記賬這個行業,目前的現狀,是有一些混亂,從個人代帳到家庭式作坊,再到企業型代帳,各種形式都有。走出去看看,基本上走幾步就能看到小區樓、門口商鋪甚至停車桿上掛著“注冊公司、代理記賬”這幾個字,而且近些年這些小微代帳更是雨后春筍般冒出來,從側面可以看出這個市場的需求量還是很大的。

  代理記賬本身并不是一個新事物,但是隨著大眾創業的到來,注冊公司成本越來越低,越來越多的人成立公司,需要相應的財務服務,由于很多小微公司,本身業務量不大,而且為了降低成本,不可能找全職財務,只能找代理財務公司操作,因此,使得這個行業目前蓬勃發展。但是,為了快速發展,圈地,加上這個行業也沒有什么統一的規則,很多企業為了獲取客戶,可謂是不擇手段。

  最常見的就是通過最常見的一些服務入手打價格戰,比如免費注冊公司,代理記賬100/月,價格簡直低到令人發指。但是,任何事情總有成本,就算不想賺多少錢,也沒人做賠本的買賣。(而且絕大部分都是傳統行業,也不存在融資燒市場的可能)

  那么,怎么辦呢?這時候不少企業要不就是服務糊弄一下,根本不按照記賬法則做事情,嚴重偷工減料,節約時間,降低成本,導致賬目一塌糊涂(其實高價格也未必就一定是好服務,但是價格太低的,服務能好到哪里);要不就是價格不透明,通過其他服務收錢盈利,比如我A不收費或收費很低,但我通過B和C賺回來,反正上了賊船,到時不怕你不屈服。(企業財務服務就是這樣,客戶一般不是特別不爽,輕易不會變更服務,怕麻煩)所以,發展到一定階段,肯定會有一個洗牌,就像當年的出行市場一樣,誕生了滴滴打車。說到洗牌,絕大多數人首先想到的肯定就是互聯網,通過互聯網的方式去改造這個行業,畢竟,在互聯網浪潮下,我們已經見證了太多太多的行業被改造,也親身經歷到了他們的存在和好處。

  但是到底以怎么樣的互聯網方式改造這個行業?或者換句話說,什么才是互聯網思維?可能不少人會覺得,弄個網站,開個雙微(微信、微博),做做線上推廣,就是在做互聯網的事情了,就是互聯網公司了,就和傳統行業不一樣了。但是這些事情,本質上只是一種獲客和推廣手段,是為了獲得更多客戶,不會根本上影響和變革這個行業。無論是互聯網思維還是傳統思維,商業本質并沒有改變,很多人并沒有考慮清楚一些事情,盲目地批上互聯網這層皮,去吹噓,去騙錢。

  互聯網思維的本質,也必須根植于用戶需求,是為了了解大家的需求,以高效、可行、合理的方式去解決這些需求,并不斷在市場測試,不斷獲得用戶反饋,以及不斷調整的過程。在我看來,想變革一個行業,必須找準用戶真實的痛點,進行定點切入,高效打擊。拿代理記賬這個行業來說,用戶的痛點到底在哪里?僅僅只是代理記賬的需求嗎???這句話跟我的理想是賺錢沒有兩樣。而關于代理記賬這個行業的用戶痛點,我現在已經有一些想法,但是由于還沒有被市場充分檢驗,還在不斷驗證中,所以就暫時賣個關子。

  總之,做企業服務,要耐得住性子,因為,想短時間爆發,是不太現實的。但是只要樹立一個清晰的目標,按照目標往前走,同時通過反饋不斷調整,一定會離目的地越來越近。

  

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